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Finance

Calculateur de point mort

Calculez votre seuil de rentabilité : nombre d'unités à vendre et chiffre d'affaires minimum.

Résultat
400 unités
Quantité à vendre pour atteindre le point mort
20 000 €
Chiffre d'affaires au seuil de rentabilité
Marge sur coût variable par unité : 30 € (60.0 %)

À propos de cet outil

Pourquoi utiliser cet outil

Le calculateur de point mort, aussi appelé seuil de rentabilité, répond à une question essentielle pour tout entrepreneur : combien dois-je vendre pour arrêter de perdre de l'argent ? Que vous lanciez une micro-entreprise, une boutique en ligne, un restaurant ou une activité de conseil, connaître ce point de bascule vous évite de piloter à l'aveugle. C'est aussi un chiffre que votre banquier, votre expert-comptable ou un investisseur vous demandera systématiquement dans un business plan.

Comment fonctionne le calcul

Le point mort repose sur trois données : vos coûts fixes sur une période (loyer, assurances, abonnements, salaires fixes, amortissements), votre prix de vente unitaire hors taxes et votre coût variable unitaire (matières premières, emballage, commissions, frais d'expédition). La différence entre le prix de vente et le coût variable donne la marge sur coût variable, c'est-à-dire ce que chaque vente laisse réellement pour financer les charges fixes. Le seuil de rentabilité en volume s'obtient en divisant les coûts fixes par cette marge unitaire ; multiplié par le prix de vente, il donne le chiffre d'affaires critique.

Exemple concret

Une créatrice de bijoux supporte 12 000 € de coûts fixes annuels (atelier, assurance, logiciel, communication). Chaque pièce est vendue 50 € HT et lui coûte 20 € en matières et expédition : la marge sur coût variable est de 30 €, soit 60 % du prix. Son point mort s'établit à 12 000 ÷ 30 = 400 pièces par an, soit 20 000 € de chiffre d'affaires, environ 34 pièces par mois. Au-delà, chaque bijou vendu génère 30 € de résultat supplémentaire.

Conseils pratiques

Raisonnez toujours en montants hors taxes : la TVA collectée n'est pas un revenu, elle transite par votre trésorerie avant d'être reversée. Recalculez votre point mort à chaque changement significatif : hausse de loyer, nouveau salarié, augmentation du prix des matières, remise commerciale permanente. Souvenez-vous qu'augmenter le prix de vente réduit le point mort bien plus vite qu'une baisse des coûts variables du même montant en pourcentage. Enfin, comparez le point mort à votre capacité réelle de production et à la taille de votre marché : un seuil atteignable sur le papier mais impossible à produire signale un modèle économique à revoir. Le graphique vous montre le croisement entre la courbe de chiffre d'affaires et celle des coûts totaux.

Avertissement

Ce calculateur donne une estimation simplifiée fondée sur un produit ou un panier moyen unique. Une activité multi-produits nécessite de raisonner en marge moyenne pondérée. Les impôts, la rémunération du dirigeant, les remboursements d'emprunt et la saisonnalité ne sont pas modélisés. Cet outil n'a pas de valeur comptable ni contractuelle et ne remplace pas l'analyse d'un expert-comptable.

Questions fréquentes

Qu'est-ce que le point mort exactement ?
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Le point mort, ou seuil de rentabilité, est le niveau d'activité à partir duquel votre chiffre d'affaires couvre exactement l'ensemble de vos charges fixes et variables. À ce niveau précis, votre résultat est nul : vous ne gagnez ni ne perdez d'argent. Chaque vente supplémentaire au-delà de ce seuil génère un bénéfice égal à la marge sur coût variable unitaire.
Quelle différence entre coûts fixes et coûts variables ?
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Les coûts fixes ne dépendent pas du volume vendu : loyer, assurance, abonnements logiciels, salaires fixes, amortissements. Les coûts variables évoluent proportionnellement aux ventes : matières premières, emballage, frais d'expédition, commissions de paiement, sous-traitance à la commande. Un même poste peut être mixte, comme l'électricité d'un atelier : isolez alors la part fixe de la part liée à la production.
Faut-il raisonner en HT ou en TTC ?
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Toujours en hors taxes. La TVA que vous facturez à vos clients n'est pas un revenu : vous la collectez pour le compte de l'État et la reversez à l'administration fiscale. Si vous bénéficiez de la franchise en base de TVA en tant que micro-entrepreneur, vos prix sont nets de taxe et le raisonnement HT correspond alors simplement à vos prix de vente.
Comment abaisser mon seuil de rentabilité ?
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Trois leviers existent : augmenter le prix de vente, réduire le coût variable unitaire (négociation fournisseurs, volumes, emballage plus léger) ou diminuer les coûts fixes (local plus petit, abonnements inutiles, externalisation). Le levier prix est le plus puissant : une hausse de 10 % du prix améliore la marge unitaire bien plus qu'une baisse de 10 % des matières premières.
Le calcul fonctionne-t-il pour une activité de services ?
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Oui. Remplacez l'unité par une journée de prestation, une heure facturée ou un abonnement mensuel. Le prix de vente devient votre tarif journalier ou mensuel, et le coût variable regroupe les frais directement liés à la mission : déplacements, sous-traitance, licences refacturées. Le résultat vous indique alors combien de jours ou d'abonnements vous devez vendre pour couvrir vos charges.