À propos de cet outil
Por qué usar esta herramienta
La calculadora de punto de equilibrio responde a la pregunta clave de cualquier emprendedor: ¿cuánto tengo que vender para dejar de perder dinero? Tanto si eres autónomo, tienes una tienda online, un bar o una pequeña sociedad limitada, este umbral convierte una intuición en un objetivo de ventas mensual concreto. Es también una cifra que te pedirán en cualquier plan de empresa presentado a un banco, a ENISA o a un inversor.
Cómo funciona el cálculo
El cálculo parte de tres datos: los costes fijos del periodo (alquiler, seguros, cuota de autónomos, software, sueldos fijos, amortizaciones), el precio de venta unitario sin IVA y el coste variable unitario (materias primas, embalaje, comisiones de cobro, envío). La diferencia entre precio y coste variable es el margen de contribución, es decir, lo que cada venta aporta realmente para cubrir los costes fijos. Dividiendo los costes fijos entre ese margen se obtiene el número de unidades del punto de equilibrio; multiplicando por el precio, la facturación mínima necesaria.
Ejemplo concreto
Una artesana de velas en Valencia soporta 12.000 € de costes fijos anuales (taller, seguro, web, cuota de autónomos). Vende cada vela a 50 € sin IVA y le cuesta 20 € en cera, vidrio y envío: el margen de contribución es de 30 €, un 60 % del precio. Su punto de equilibrio es 12.000 ÷ 30 = 400 velas al año, unas 34 al mes, o 20.000 € de facturación. A partir de ahí, cada vela suma 30 € de beneficio.
Consejos prácticos
Trabaja siempre con importes sin IVA: el IVA repercutido no es ingreso tuyo, lo recaudas para la Agencia Tributaria. Recalcula el umbral cada vez que cambie algo relevante: subida del alquiler, nueva contratación, encarecimiento de materias primas o un descuento permanente. Ten presente que subir el precio reduce el punto de equilibrio mucho más rápido que recortar el coste variable en el mismo porcentaje, porque mejora el margen en todas las unidades. No olvides incluir las comisiones de pasarelas de pago y marketplaces, que pueden llevarse entre un 3 % y un 15 % de cada venta. Por último, compara el volumen resultante con la demanda real de tu mercado y con tu capacidad de producción antes de asumir costes fijos como un local.
Aviso
Esta calculadora ofrece una estimación simplificada basada en un único producto o en un ticket medio. Un negocio multiproducto debe trabajar con un margen medio ponderado. No se incluyen el IRPF, el Impuesto de Sociedades, la retribución del socio, la devolución de préstamos ni la estacionalidad. La herramienta no tiene valor contable ni contractual y no sustituye el asesoramiento de una gestoría.